Pre potreby posudzovania nákladov marketingových nástrojov na báze VR pri developerských projektoch prípadovej štúdie bola špecifikovaná kalkulácia nákladov posudzovaných developerských projektov následovne :

• Náklady na kúpu pozemku – kúpa pozemku, štúdia zástavby, analýza a posúdenie zámeru, …
• Náklady na obstaranie stavby – spracovanie projektovej dokumentácie, inžinierska činnosť, náklady spojené s výstavbou, …
• Marketingové náklady – zaobstaranie kancelárie, predajného miesta, reklamy, PR, webovej stránky, odmien, ..
• Zisk z predaja – zisk po odrátaní nákladov

Rovnako bola špecifikovaná kalkulácia nákladov realizovaných marketingových nástrojov na báze VR (MNVR) pre tri developerské projekty prípadovej štúdie:

• Náklady na 3D vizualizácie (SESO – Static Environment Static Observer) – 6x 3D vizualizácia denná, 1x 3D vizualizácia večerná, 2x vizualizácia interiéru 3i byt
• Náklady na virtuálnu videoprehliadku (DESO – Dynamic Environment Static Observer) – virtuálna videoprehliadka projektu (exteriéru)
• Náklady na semi-interaktívnu virtuálnu prehliadku (SEDO – Static Environment Dynamic Observer) – 360° panoramatická virtuálna prehliadka exteriéru a interiéru
  

  Semi-interaktívna virtuálna prehliadka developerského projektu so Samsung Gear VR

• Náklady na plne-interaktívnu virtuálnu prehliadku (DEDO – Dynamic Environment Dynamic Observer ) – plne interaktívna virtuálna prehliadka s Oculus RIFT CV1
  

  Plne interaktívna virtuálna prehliadka developerského projektu s Oculus Rift CV1

Vybrané tri developerské projekty boli realizované v Košiciach. Jednalo sa o dva projekty predaja bytov v bytovom dome a jeden projekt predaja rodinných domov s pozemkom v obytnej zóne.

Posúdenie nákladov developerského projektu č.1 (Bytový dom)

Developer ponúka na predaj 55 bytov a komerčné priestory na 1.NP. Objekt ma sedem nadzemných podlaží a dve podzemné podlažia. Kolaudácia bytového domu prebehne v roku 2018. Prvým krokom bola sumarizácia nákladov developerského projektu s rozčlenením na položky náklady na kúpu pozemku, náklady na obstaranie stavby, marketingové náklady. Zároveň bolo potrebné vyčísliť predajnú hodnotu nehnuteľnosti a zisk z predaja.

Kalkulácia nákladov developerského projektu č.1

Následne sme zosumarizovali náklady na maketingové nástroje na báze virtuálnej reality v kategóriách SESO, DESO, SEDO, DEDO, ktoré boli pre tento projekt realizované.

Náklady marketingových nástrojov na báze VR developerského projektu č.1

Posúdenie nákladov developerského projektu č.2 (Bytový dom)

Developer ponúka na predaj 37 bytov a komerčné a kancelárske priestory. Objekt ma šesť nadzemných podlaží a jedno podzemné podlažie. Kolaudácia bytového domu prebehne v roku 2018. Prvým krokom bola sumarizácia nákladov developerského projektu s rozčlenením na položky náklady na kúpu pozemku, náklady na obstaranie stavby, marketingové náklady. Zároveň bolo potrebné vyčísliť predajnú hodnotu nehnuteľnosti a zisk z predaja.

Kalkulácia nákladov developerského projektu č.2

Následne sme zosumarizovali náklady na maketingové nástroje na báze virtuálnej reality v kategóriách SESO, DESO, SEDO, DEDO, ktoré boli pre tento projekt realizované.

Náklady marketingových nástrojov na báze VR developerského projektu č.2

Posúdenie nákladov developerského projektu č.3 (Rodinné domy s pozemkom)

Developer ponúka na predaj 18 rodinných domov v dvoch radových domoch. V ponuke sú jednopodlažné a dvojpodlažné rodinné domy. Kolaudácia bytového domu prebehne v roku 2018. Prvým krokom bola sumarizácia nákladov developerského projektu s rozčlenením na položky náklady na kúpu pozemku, náklady na obstaranie stavby, marketingové náklady. Zároveň bolo potrebné vyčísliť predajnú hodnotu nehnuteľnosti a zisk z predaja.

Kalkulácia nákladov developerského projektu č.3

Následne sme zosumarizovali náklady na maketingové nástroje na báze virtuálnej reality v kategóriách SESO, DESO, SEDO, DEDO, ktoré boli pre tento projekt realizované.

Náklady marketingových nástrojov na báze VR developerského projektu č.3

Posúdenie nákladov MNVR k celkovým marketingovým nákladom a celkovým nákladom developerských projektov prípadovej štúdie

Zosumarizované informácie o nákladoch developerských projektoch prípadovej štúdie boli následne spracované a vyhodnotené v nasledujúcej tabuľke.

Vyhodnotenie prípadovej štúdie

Ako je z vyhodnotenia prípadových štúdií zrejme náklady percentuálny podiel MNVR z celkových marketingových nákladov v dvoch prípadoch neprekročili hranicu 1% a v jednom prípade o 0,05% prekročili hranicu 2% z celkových marketingových nákladov. Tieto hodnoty vypovedajú o veľmi nízkom podiely MNVR na celkových nákladoch na marketing projektu aj vzhľadom na to že sú veľmi dôležitou súčasťou marketingu developerského projektu. Či už hovoríme o prezentovaní projektu na webe, TV, sociálnych sieťach, v tlači, na bilboardoch a pod., práve MNVR sú predmetom tejto prezentácie. 3D vizualizácie tvoria do dnes základný marketingový nástroj každého developerského projektu, pri ktorom predaj nehnuteľností začína pre dokončením, prípadne pred začatím výstavby. Interaktívne nástroje MNVR zase tvoria hlavnú súčasť prezentácie projektov klientom na predajných miestach. Z tabuľky je zrejmý aj percentuálny podiel MNVR zo zisku z predaja. Táto hodnota neprekročila v prípade projektu č.1 1%, v prípade projektu č.2 0,5% a v prípade projektu č.3 1,2% z celkového zisku z predaja. Dostávame sa tak k záveru že kľúčový marketingový nástroj projektov z prípadovej štúdie tvorí priemerne 1,24% z celkových marketingových nákladov a 0,77% z celkového zisku z predaja.

Príspevok Posúdenie nákladov marketingových nástrojov na báze virtuálnej reality pri developerských projektoch zobrazený najskôr VirtualnaRealita.eu.

Real time dynamické vizualizácie interiérov na báze herného engínu

Táto technológia sa primárne používa pri vývoji počítačových hier pre herné konzoly (PC, Playstation, XBOX a pod.). Vďaka možnosti jednoducho vytvárať virtuálne prostredie a pracovať s virtuálnym prostredím, našla táto technológia široké uplatnenie aj v odvetví architektúry a dizajnovania. Prostredníctvom „game engine“ je možné vytvoriť realistické interaktívne prostredie interiéru, v ktorom je možné sa voľne prechádzať a tento interiér dizajnovať (pohybovať nábytkom a zariadenie interiéru, upravovať materiálové a farebné riešenia povrchov v interiéry). Proces vývoja real time dynamickej vizualizácie (DRTV) pre architektonický návrh interiéru znázorňuje bloková schéma (Obr. 1).

Obr. 1 Proces vývoja3D simulačného systému (1-Modelovanie a Export 3D modelov z CAAD softwareu 2-Spracovanie virtuálneho prostredia dynamickej vizualizácie v prostredí game engine 3-Spracovanie virtuálnych modelov dynamickej vizualizácie v prostredí game engine 4-Scripting languges for interaction)

Pre spracovanie DRTV pre virtuálne navrhovanie interiérov je potrebné v prvom kroku vytvoriť 3D modely:

• samotného priestoru interiéru, ktorý získame z 2D alebo 3D konštrukčného riešenia stavby (3D interior environment)
• jednotlivých 3D objektov vybavenia interiéru (3D interior objects)

3D modely (Obr. 2, 3) sa spracúvavajú spravidla v 3D CAD softvéroch (napr. 3D Studio Max, MAYA, SketchUp a pod.).

Obr. 2 Príprava 3D virtuálneho prostredia v CAD softvéri

Obr. 3 Príprava 3D modelov zariadenia interiéru v CAD softvéri

Následne sa modely  importujú do vývojového prostredia (CryEngine, Unreal Engine, Unity 3D) kde sa zadefinuje charakter povrchov jednotlivých objektov, svetelné podmienky (interiéru aj exteriéru)  a v neposlednom rade interakcie medzi nimi (Obr. 4). Následným krokom je naprogramovanie príkazov interakcií a správania sa medzi užívateľom, virtuálnym prostredím a objektmi a to prostredníctvom príkazov zadávaných či už z klávesnice, myši alebo iného vstupného zariadenia ako napr. Leap Motion (skener pohybu rúk).

Obr. 4 Vývojové prostredie enginu Unity 3D (1-Scene object hierarchy, 2-Scene designer,3-Solution view, 4-Assets view)

Vo fáze návrhu interiéru investora zaujíma aj cena. Vyspelejšie návrhové prostredia by mali mať aj prepojenie na náklady. Real-time dynamická vizualizácia umožňuje upgrajd nákladov počas celého procesu  návrhu. Cenové informácie sa môžu týkať ako vybraného vybavenia, tak aj nákladov pre úpravy povrchov interiéru.

Na pracovisku Stavebnej fakulty Technickej univerzity v Košiciach sa v rámci projektu (VIZUALIZACKY) zaoberáme vývojom takýchto nástrojov pre real-time dynamické vizualizácie pri riešení stavebných projektov. Ďalej prezentovaná prípadová štúdia preukazuje potenciál využitia VR  pre navrhovanie interiérov v real-time dynamickej vizualizáci.

Prípadová štúdia dizajnovania vo virtuálnej realite

Predmetom štúdie bolo dizajnovanie interiéru 4-izbového bytu s celkovou plochou 249,99 m² v rámci developer projektu bytového domu Šafranova záhrada v centre mesta Košice (Obr. 5). 3D interior environment a 3D interior objects boli vytvorené v programe 3D Studio Max. Tieto modely sa  následne importovali do Unity 3D, kde boli nastavené ich grafické charakteristiky a interakcie medzi nimi.

Obr. 5 Z 2D pôdorysu do real time dynamickej vizualizácie

Pre ovládanie a vnímanie interakcií boli v rámci prípadovej štúdie postupne testované zariadenia pre ovládanie VR ako klávesnica, myš, Kinect, Leap Motion, tablet, mobilný telefón a pre zobrazenie VR Oculus Rift a monitory (Obr. 6).

Obr. 6 Interaktívne prostredie dynamickej vizualizácie prípadovej štúdie

Nástroj pre real-time dyn VR využíva dve základné skupiny príkazov:

• Príkazy na manipuláciu s objektmi (mazanie, importovanie, otáčanie, umiestňovanie)
• Príkazy na zmeny povrchov objektov (textúra, odraz, lesk…)

Proces dizajnovania sa začína vkladaním 3D objektov vybavenia interiéru do 3D interior environment. 3D objekty vybavenia interiéru sú rozdelené do troch základných skupín: nábytok (IKEA), elektrotechnika a dekorácie. Manipuláciou s týmito objektmi  máme možnosť dizajnovať interior a výsledok vidieť v reálnom čase z pohľadu prvej osoby (Obr. 7). Príkazmi na zmeny povrchov objektov vieme upravovať farby a materiály povrchov podláh, stein, stropov ale aj 3D objektov vybavenia interiéru.

Obr. 7 Výber 3D objektov vybavenia interiéru z databázy a manipulácia s objektom

Prezentovaný nástroj VR, umožňuje vytvárať podrobný rozpočet návrhu interiéru (Obr. 8). Rozpočet je členený do dvoch základných častí. V prvej časti sú oceňované všetky importované objekty vybavenia interiéru. Zdrojom informácií sú ceny od rôznych dodávateľov.  V druhej časti rozpočtu sú oceňované vybrané povrchové úpravy podláh, stien a stropov. Jedná sa o stavebné práce, preto ako cenový podklad slúžia cenníky stavebných prác. Na druhej strane riešenie povrchových úprav bez uvedených nákladov, môže slúžiť ako podklad pre vypracovanie cenovej ponuky.

Zariadením všetkých miestností 4 izbového bytu v bytovom dome zákazník získa prehľad o celkových nákladoch spojených niele s kúpou bytu, ale aj s návrhom interiéru. To umožní plánovať rozloženie nákladov na vybavenie interiéru na dlhší čas, v prípade ak zákazník po kúpe bytu nemá potrebné financie aj na jeho zariadenie. Môže sa teda rozhodnúť, ktoré časti zariadenia interiéru majú vyššiu prioritu prípadne môže pripôsobiť štandard vybavenia svojim finančným limitom. Cena bytu uvedená developerom je 315 000 EUR s DPH. Cena zariadenia interiéru, vykalkulovaná v prostredí DRTV je 10 740 EUR s DPH čo tvorí 3,4% z kúpnej ceny bytu.

Obr. 8 Real-time dynamická vizualizácia interiéru prepojená na rozpočet návrhu

DRTV develop in herného engínu podporovaného modernými nástrojmi pre zobrazovanie a ovládanie VR umožňuje pri navrhovaní interiérov:

• intuitívne ovládanie procesu dizajnovania v DRTV
• vidieť návrh v reálnom čase bez opakovaného rendrovania vizualizácií
• prispôsobenie rozmerov nábytku rozmerom miestností
• sledovanie nákladov v reálnom čase

Benefitom DRTV je tiež realistické zobrazenie interiéru z prvej osoby (FPS) čo umožňuje ľahšie vnímanie priestoru, jeho veľkosti, presvetlenia a celkového dojmu aj pre užívateľa s menšiou predstavivosťou. Tiež komunikácia medzi dizajnérom a investorom naberá vďaka DRTV úplne nový rozmer a je neporovnateľne efektívnejšia ako komunikácia na základe 2D výkresov alebo statickej vizualizácie.

Príspevok Virtuálna realita v interiérovom dizajne zobrazený najskôr VirtualnaRealita.eu.

Príspevok Prvý VR meetup v Košiciach zobrazený najskôr VirtualnaRealita.eu.

Virtuálna realita ako marketingový nástroj

Základom virtuálnej reality  je snaha o čo najvernejšie zobrazenie reálneho prostredia v umelom virtuálnom prostredí a práca s týmto prostredím v reálnom čase. Virtuálna realita je vlastne posun od jednoduchej (dvojrozmernej) interakcie človeka so strojom, do polohy, keď táto interakcia prebieha v trojrozmernom prostredí. Tieto metódy bývajú umocňované použitím špeciálnych periférií, ktoré zaisťujú obrazovú, hmatovú, zvukovú a polohovú interakciu. Pre virtuálnu realitu vo všeobecnosti platia nasledovné charakteristiky:

• všetky deje sa uskutočňujú v reálnom čase, pokiaľ možno s okamžitou odozvou na akciu užívateľa,
• virtuálny svet a objekty v ňom umiestnené majú trojrozmerný charakter, alebo aspoň vytvárajú jeho dojem,
• užívateľovi je umožnené vstupovať do virtuálneho sveta a pohybovať sa v ňom po rozličných dráhach (chodí, lieta, skáče, rýchlo sa presúva na vopred definované miesto),
• virtuálny svet nie je statický a teda s jeho časťami môže užívateľ manipulovať, pričom virtuálne telesá sa pohybujú po animačných krivkách, ovplyvňujú užívateľa a aj seba navzájom.

Podľa virtuálnu realitu v stavebníctve môžeme vzhľadom na dynamiku pozorovateľa a prostredia do rozdeliť do štyroch základných kategórií ďalej  popísaných.

SESO – statické prostredie a statický pozorovateľ

Využívanie virtuálnej reality v marketingu je už roky využívané prostredníctvom statických vizualizácií interiérov a exteriérov, ktorými developeri a architekti prezentujú svoje projekty. Skupina statických vizualizácií je preto dnes aj jej najrozšírenejšou formou. Pri statickej vizualizácii hovoríme o statickom renderovanom snímku (tvorba obrázku z 3D modelu), s ktorým nie je možné v reálnom čase manipulovať. Výpovedná hodnota statickej vizualizácie je teda obmedzená na obsah snímky v čase, keď je pozorovaná. Príkladom môže byť vizualizácia ľubovoľnej stavby. V statickej vizualizácii môže pozorovateľ sledovať statický renderovaný snímok objektu v prostredí (Obr. 1).

Obr. 1 Statické vizualizácie developerského projektu Paseo Grunty košice

DESO – dynamické prostredie a statický pozorovateľ

Do tejto kategórie virtuálnej reality patria videoprehliadky, teda vyššia forma vizualizácií, reprezentovaná pohybom kamery po virtuálnom prostredí, ktoré však nie je možné užívateľom upravovať. Pohyb kamery je presne daný a okrem všeobecných akcií (Rew, Play, Pause, Stop, Ff) sa nedá žiadnym spôsobom predefinovať. Alternatívou sú tiež GIF video prezentácie projektov.

SEDO – statické prostredie a dynamický pozorovateľ

Patria sem najčastejšie panoramatické prehliadky exteriérov a interiérov (Obr. 2). 360 stupňová panoramatická prehliadka je založená na princípe, kde používateľ môže ovládať snímanie kamery. Kamerou je možné otáčať o 360° stupňov horizontálne okolo osi y a 360° stupňov vertikálne okolo osi x. Existujú dva typy 360° stupňovej vizualizácie a to 360° stupňová vizualizácia obrázka 360° stupňová vizualizácia videa. V prípade 360° stupňovej vizualizácií formou renderovaného obrázka je pozorovací bod z jedného miesta a obraz, ktorý používateľ môže sledovať je statický, teda nemenný. V prípade videa môže používateľ pohybovať kamerou, dráhu ktorou prechádza kamera vo virtuálnom prostredí však nevie ovplyvniť. Ak si používateľ chce prezrieť niektoré miesto alebo detail podrobnejšie, tak jednoducho zastaví video a môže sa rozhliadnuť.

Obr. 2 360° panoramatická vizualizácia exteriéru developerského projektu Paseo Grunty Košice

DEDO – dynamické prostredie a dynamický používateľ

Dynamická virtuálna realita je najvyššou formou virtuálnej reality, ktorá dáva možnosť 3D objekty a samotné virtuálne prostredie určitým spôsobom upravovať a teda získať viac potrebných informácii. V aplikáciách dynamickej virtuálnej reality (VRDEDO) nám interaktívne prostredie umožňuje pohybovať sa okolo stavby, prechádzať interiérom stavby, simulovať rôzne stavy prostredia, v reálnom čase upravovať architektonický návrh a mnoho ďalších funkcií, ktoré vychádzajú z neobmedzených možností virtuálnej reality. Tieto funkcie môžu byť teda nápomocné všetkým účastníkom výstavby, či už sa jedná o developera, architekta, projektanta, profesistu, zhotoviteľa alebo samotného užívateľa stavby. Do tejto kategótie patrí tiež veľmi populárna technológia zmešanej reality (AR).

Všetky štyri kategórie VR môžu významne podporiť marketingový mix projektu vo všetkých jeho častiach:

• Produkt- klient má vďaka virtuálnej realite jasnú predstavu o produkte a teda veľkosti bytu, dispozičnom riešení bytu, výhľadu z okenných konštrukcií bytu.
• Cena- aplikácie VRDEDO umožňujú aby mal klient aktuálne informácie o cene vzhľadom na to v ktorom byte sa vo VR prostredí práve nachádza.
• Distribučné cesty- aplikácie VR sú šíriteľné online čo je najefektívnejšia forma distribúcie.
• Propagácia- vizualizácie a aplikácie VRDEDO sú často kľúčovou formou propagácie prokektu.

Spracovanie prostredia VR pre bytový dom – prípadová štúdia VRDEDO

Pre developera Paseo Development boli na Stavebnej fakulte Technickej univerzity v Košiciach realizované kľúčové marketingové nástroje pre projekt bytového domu Paseo Grunty Košice (Obr. 3). Developer požadoval spracovanie takého prostredia, ktoré využívalo všetky štyroch kategórií virtuálnej reality SESO, DESO, SEDO, DEDO. Tento projekt ponúka 55 bytových jednotiek s lodžiou (prípadne terasou) a 60 podzemných parkovacích miest v uzavretom areáli. Projekt ponúka byty v  energetickej triede A,  kde ku každému bytu prislúcha jedno parkovacie státie v podzemnej garáži a bytová kobka na chodbe bytu.

Obr. 3 Developerský projekt Paseo Grunty Košice

Pre spracovanie a používanie marketingového nástroja technológiami virtuálnej reality je vo  všeobecnosti potrebné softrvérové a hardvérové vybavenie. Medzi hardvérové vybavanie patrí dron, vybavenie pre ovládanie a vybavenie pre zobrazovanie virtuálnej reality. Medzi softvérové vybavenie patrí primárne vývojový softvér kde vizualizácie a aplikácie vznikajú.

Na to aby sme dokázali simulovať výhľad z každého bytu a terasy ešte neexistujúceho objektu, museli sme lokalitu nasnímať dronom (Obr. 4). Fotenie prebiehalo z výškovej úrovne jednotlivých podlaží, pre ktoré sa spracovali panoramatické fotografie. Následne sme tieto fotografie importovali do vývojového prostredia Unity3D kde bola aplikácia vyvíjaná.

Obr. 4 Fotenie lokality dronom pre simuláciu výhľadov z objektu

Developer tak dokázal prezentovať projekt zatiaľ nerealizovaného bytového domu v plne dynamickom virtuálnom prostredí s podporou technológie okuliarov Oculus Rift a spustiť predaj bytov ešte pred začatím realizácie stavby. Hovoríme o interaktívnej virtuálnej prehliadke z kategórie DEDO (VPDEDO) (Obr. 5) , ktorá predstavuje samostatnú Windows aplikáciu naprogramovanú vo vývojovom softvéry Unity 3D. Táto aplikácia umožňuje klientovi ešte pred realizáciou stavby:

• voľne sa prechádzať po celom objekte bytového domu,
• vchádzať do každej miestnosti a podzemnej garáže bytového domu,
• virtuálne zariaďovať každý byt nábytkom z databázy, dostávať informácie o každom byte po vstupe doň,
• vnímať orientáciu vzhľadom na svetové strany vďaka real-time severke, voľne sa prechádzať po okolí objektu,
• sledovať výhľad z každej okennej konštrukcie a terás bytového domu,
• spolu s architektom developera spoločne prechádzať objektom a diskutovať na predajnom mieste, alebo online.

Obr. 5 Grafické používateľské rozhranie VPDEDO A) Graphical User Interface VRDEDO, B) Menu teleportu po virtuálnom prostredí stavby, C) Voľná prechádzka po exteriéri a interiéri stavby, D) Ovládanie a zobrazovanie aplikácie kategórie VRDEDO

Vďaka možnostiam virtuálnej reality má tak klient možnosť prechádzať sa okolo objektu bytového domu a vnímať tak jeho širšie vzťahy či výhľad z každej okennej konštrukcie, balkónu či terasy z ľudskej perspektívy (Fig. 5c)). V neposlednom rade môže vnímať dispozičné riešenie bytov, veľkosť jednotlivých izieb, ich presvetlenie a celkový dojem. Interaktívnu virtuálnu prehliadku v kategórii DEDO (VRDEDO) môže používateľ spustiť na svojom PC bez potreby dodatočnej inštalácie iného softvéru. Veľmi efektívne využívanie VRDEDO nájdeme aj na predajnom mieste developera, kedy developer projektu môže s klientom prechádzať objektom a prezentovať tak detaily projektu (Fig. 5D)). VRDEDO sa využíva tiež často pri otváracích akciách developerských projektov.

Príspevok Virtuálna realita ako marketingový nástroj pri developerských projektoch zobrazený najskôr VirtualnaRealita.eu.